Es handelt sich nicht um einen psychologischen Test, sondern um einen Formularsatz, mit dessen Hilfe ein externer Berater, ein Personalentwickler oder der Vorgesetzte die Potenziale der Vertriebsmitarbeiter strukturiert abfragen kann. Der Aufbau ist dieser 1. Grundinformationen (Daten zum Mitarbeiter)
2. Arbeitsproben und Beobachtungen (Worauf stützt sich die Potenzialanalyse?)
3. Methodenkompetenz (aufgeschlüsselt und mit Bewertung auf einer Skala
4. Fachkompetenz (aufgeschlüsselt und mit Bewertung auf einer Skala)
5. Sozialkompetenz (aufgeschlüsselt und mit Bewertung auf einer Skala)
6. Persönlichkeitskompetenz (aufgeschlüsselt und mit Bewertung auf einer Skala)
7. Ergebnisse der Potenzialanalyse aus der Sicht des Beraters (mit Bewertung und Eignungsbezug)
8. Entwicklungsschritte, die der Berater auf der Grundlage der Potenzialanalyse vorschlägt und die den Übergang in die Personalentwicklung bilden.
9. Zusammenfassende Anmerkungen (Leere Seite für eine Gesamtwürdigung, die von dem Ersteller der Analyse oder vom Vorgesetzten des analysierten Vertriebsmitarbeiters zu machen ist.)

Lieferform: Datensatz im PDF-Format.

*** Wichtig: Dieser Formularsatz ist in unseren Arbeitshilfen für die Praxis Nr. 6 enthalten!

[Zusätzliche Suchbegriffe: Leistungspotenzial, Leistungspotential, Personalentwicklung, Coaching]